Wenn „professionell" das Gegenteil von wirksam ist
Website-Texte sind die geschriebenen Inhalte aller Seiten einer Unternehmenswebsite — Homepage, Über uns, Services, Preise, Kontakt, Hilfeseiten. Sie haben einen einzigen Job: Besuchende vom ersten Klick bis zur gewünschten Aktion zu führen, ohne dass jemand abspringt.
Der Wendepunkt: Die meisten Unternehmens-Websites sind langweilig — lang, generisch, verkaufen nicht. Der Grund: Unternehmen versuchen „professionell" zu klingen. Und „professionell" bedeutet im Web-Kontext oft: austauschbar, ohne Stimme, ohne Standpunkt. Dabei belohnt Google heute genau das Gegenteil.
Diese Anleitung zeigt seitenweise, wie ihr Website-Texte schreibt, die wirken — mit echten Mustern, nicht mit Theorie.
Allgemeine Regel für alle Website-Seiten
Schreibt für einen Menschen, nicht für Suchmaschinen.
Das ist kontraintuiv für SEOs, aber das ist heute richtig. Google belohnt "schreibt für Menschen".
Struktur JEDER Seite sollte sein:
Headline, die stoppt (nicht "Willkommen")
Subheadline/Lead, die das Problem benennt
Visualisierung oder sofort "Warum euch das interessiert"
2–4 Kernpunkte (nicht 8–10)
Social Proof (wenn relevant)
CTA (klar, konkret)
Länge: Kurz genug, um gelesen zu werden. Nicht so kurz, dass es nicht authentisch wirkt.
Seite 1: Homepage
Was sie leisten muss
In 10 Sekunden sagen, WAS ihr seid und FÜR WEN
Vertrauen aufbauen (kurz)
Zu den anderen Seiten führen
Die Struktur
``` HEADLINE: "Dein Problem + deine Lösung in einer Zeile"
SUBHEADLINE: "Das ist konkret dein Schmerz, den wir verstehen"
HERO-BILD/VIDEO: Zeigt real, was du anbietest
"WIR HELFEN UNTERNEHMEN WIE DIR..."
3 Kurz-Benefits:
Benefit 1 (nicht Feature) + mini-Erklärung
Benefit 2 + mini-Erklärung
Benefit 3 + mini-Erklärung
"HIER IST, WAS UNSERE KUNDEN SAGEN" (2 Logos oder 1 Testimonial)
CTA: "Jetzt Termin buchen" oder "Kostenlose Beratung"
"MEHR ÜBER UNS" → Link zur About-Seite "UNSERE LEISTUNGEN" → Link zu Services "FALLSTUDIEN" → Link zu Cases ```
Beispiel-Homepage (B2B Service Company)
Headline: "Euer Marketing-Team ist überfordert. Wir bauen eure Strategie und eure Kanäle."
Subheadline: "Wenn Leads knapp sind und euer Team nur Taktik macht – hier ist die Lösung."
Benefits:
"Strategie, nicht Chaos" – Wir definieren, wo euer Budget hingeht. Keine wilden Experimente mehr.
"Weniger Aufwand, mehr Ergebnis" – Euer Team hat weniger Admin-Arbeit. Wir kümmern uns um die Kampagnen.
"Growth in 4 Monaten" – Messbare Ergebnisse: CAC sinkt, Konvertierungen steigen, Umsatz wächst.
Logos: "Vertraut von 30+ B2B-Unternehmen wie [Name], [Name]"
CTA: "30-Min. kostenlose Strategie-Session"
Die Fehler, die fast alle machen
Headline ist zu generisch ("Willkommen", "Innovative Lösungen")
Homepage ist ein Überblick über ALLES ("Hier gibt es Services, Consulting, Support, Blog, News...")
Text ist zu lang (über 2.000 Wörter)
Keine Klarheit über CTA – 5 verschiedene Buttons
Seite 2: About / Über Uns
Was sie leisten muss
WARUM euch eure Zielgruppe nehmen sollte
WISSEN + ERFAHRUNG zeigen (nicht "wir sind großartig")
Personal + Vertrauen (nicht sterile Corporate-Rede)
Die Struktur
``` HEADLINE: "Wer sind wir und warum sollte dich das interessieren"
ABSATZ 1: Kurz-Gründungsgeschichte oder "Warum es uns gibt" (Nicht "Gegründet 2015 in Berlin" – sondern "Wir haben es satt, dass Agenturen nicht liefern. Deshalb machen wir's selbst.")
ABSATZ 2: Was wir gelernt haben / Unser Unterschied (2–3 konkrete Erkenntnisse, die unser Arbeiten prägen)
"UNSERE ZAHLEN / PROOF"
Anzahl zufriedener Kunden
Jahre Erfahrung
Durchschnittlicher Wachstum bei Kunden
Auszeichnungen (wenn vorhanden)
"UNSER TEAM" (optional, aber empfohlen)
2–4 Gründer/Key Person (Name + Rolle + ein Satz über dich)
Foto (echtes, nicht Stock Photo)
LinkedIn-Link
"WARUM DU UNS BEAUFTRAGEN SOLLTEST"
1–2 konkrete Unterschiede zu Konkurrenten (ehrlich, nicht arrogant)
CTA: "Lass uns ein kostenloses Gespräch führen" ```
Beispiel About (Agentur)
Headline: "Wir sind die Agentur für Unternehmen, denen Bullshit-Marketing zu teuer wird"
Gründungsgeschichte: "Wir (3 ehemalige In-House Marketer) haben gemerkt: Die meisten Agenturen optimieren für ihre Marge, nicht für euren Umsatz. Sie empfehlen teure Kanäle, weil sie dort besser verdienen. Sie produzieren Content, der nicht konvertiert. Dann haben wir gesagt: Das geht anders. Und UnitedCreation war geboren."
Gelernt haben wir:
"Marketing muss mit Sales sprechen – nicht dagegen arbeiten"
"Weniger, besseres Content schlägt viel schlechtes Content"
"Wahre Agenturen gemessen an Kunden-Erfolg, nicht an Agentur-Rechnungen"
Zahlen:
"30+ Kunden begleitet seit 2018"
"Durchschnittlich 35% CAC-Reduktion in 6 Monaten"
"4.8/5 Bewertungen auf Google"
Team:
"Andreas Lehnert – Gründer & Geschäftsführer. 12 Jahre Marketing in SaaS. War Kopf hinter 3 erfolgreichen Exits."
Unterschied zu anderen:
"Wir arbeiten nicht projekt-basiert – sondern als Erweiterung eures Teams"
"Unsere Verträge sind flexibel – wenn es nicht funktioniert, können wir stoppen"
Fehler
"Wir sind eine international tätige Agentur mit..." (Überschuss-Info, niemand interessiert's)
Team mit 30 Leuten auf der Seite (überfordert)
Zu viel über die Unternehmensgeschichte, zu wenig über Nutzen für Kunden
Seite 3: Services / Leistungen
Was sie leisten muss
Klar machen, WAS ihr verkauft (nicht ein Wort-Salat)
Für jede Leistung: Problem + Lösung zeigen
Preise (oder "auf Anfrage" mit Richtwerte)
Die Struktur (pro Service)
``` SERVICE-NAME (nicht "Digital Marketing Strategy" sondern "Dein Marketing-Fundament in 8 Wochen")
PROBLEM-SATZ: "Dein Vertrieb ist überlastet mit Leads, die nicht passen?"
WAS WIR MACHEN (3–4 konkrete Schritte):
Analyse: Interviews mit deinem Team + Kunden
Strategie: Dokumentiertes Plan, in dem jeder Euro hingeht
Umsetzung: Wir bauen die erste Kampagne
Tracking: Monatliches Reporting, was funktioniert
ERGEBNIS (konkret):
"Dein Team braucht 50% weniger Zeit für Lead-Qualifizierung"
"Dein CAC sinkt um 25–40%"
"Dein Sales Cycle verkürzt sich um 2–3 Wochen"
ZEITRAHMEN: "8 Wochen, 2 Tage pro Woche dein Team"
PREIS: "€8.500 für 8 Wochen" oder "ab €3.000/Monat"
WER SOLLTE DAS MACHEN: "Du hast 3+ Personen im Team, die 20+ Leads pro Monat bearbeiten"
CASE STUDY LINK: "Hier ist, wie das bei XYZ Unternehmen funktioniert"
CTA: "Lass uns ein unverbindliches Gespräch führen" ```
Beispiel-Service
Service: "Go-to-Market Strategie für B2B SaaS"
Problem: "Ihr habt ein gutes Produkt, aber die erste 10 Kunden kommen nicht. Der GTM ist nebulos."
Was wir machen:
Analyse: Zielgruppen-Interviews (5 potenzielle Kunden + 3 Early Adopters)
Positionierung: Eure eindeutige Stelle im Markt
Kanal-Planung: Wo sind eure Kunden? LinkedIn, Events, direkter Outreach?
Messaging: Was ist eure 30-Sekunden Story?
Ergebnis:
"Klares Bild, wo euer Umsatz kommt"
"Messaging, das resoniert (nicht euer Wunsch-Messaging)"
"30-Tage Action-Plan, um die ersten 10 Kunden zu bekommen"
Dauer: "6 Wochen, 1–2 Tage pro Woche euer Input"
Preis: "€12.500 (Full Service)" oder "€2.000/Woche, 6 Wochen"
Fehler
Service heißt "Strategic Consulting" (niemand versteht, was das ist)
Service-Beschreibung ist lange und generisch
Kein Preis (Interessenten trauen sich nicht zu schreiben)
Kein "Für wen nicht" (Alles ist für Alle, niemand zu spezifisch)
Seite 4: Testimonials / Fallstudien
Struktur Testimonial
``` "QUOTE" (2–3 Sätze, ein echtes Zitat, nicht elegant sondern echt)
– NAME, TITEL, UNTERNEHMEN
Zahl: "CAC sank um X%" oder "Umsatz stieg um Y%" oder "Team spart Z Stunden/Woche" ```
Beispiel Testimonial
"Wir wussten nicht, wen wir ansprechen sollten. Nach der Strategie war alles klar. Die erste Kampagne brachte 30 Leads in 6 Wochen – vor UnitedCreation waren's 8 pro Monat."
– Sarah Müller, VP Marketing, DataTech GmbH
30 Leads in 6 Wochen (vs. 8/Monat vorher = 3.75x Multiplikator)
Struktur Fallstudie (kurz)
``` HEADLINE: "Wie [Kunde] seine CAC um 40% senkte"
SITUATION: "SaaS-Unternehmen mit Produktmarkt-Fit, aber unklarer GTM"
PROBLEM: "Leads waren teuer (€850), Sales Cycle lang (120 Tage), Konvertierung schlecht (1.5%)"
WAS WIR GEMACHT HABEN:
Zielgruppen-Neudefiniton
Positioning-Workshop
Neue Kampagne auf LinkedIn + Email
ERGEBNIS:
CAC: €850 → €520 (40% Reduktion)
Sales Cycle: 120 → 90 Tage
Konvertierung: 1.5% → 2.8%
"DAS SOLLTE DICH INTERESSIEREN WENN": "Du bist B2B SaaS, dein CAC ist über €500, deine Sales Cycle über 60 Tage" ```
Fehler
Testimonials sind zu poliert ("UnitedCreation ist an innovative partner...") – Das wirkt gefälscht
Keine Zahl im Testimonial
Fallstudien sind PDF-Download mit 50 Seiten – Niemand liest das
Seite 5: Kontakt / Booking
Struktur
``` HEADLINE: "Lass uns über dein Projekt sprechen"
TEXT: "Wir beantworten Fragen, hören zu, machen keine Druck-Verkäufe. 30 Minuten, kostenlos, online."
FORM: (Minimal)
Name
Email
Telefon (optional)
"Kurz erzählen, worum es dir geht" (Textarea)
ODER: Booking-Link (Calendly, etc.)
ALTERNATIVE: "Du willst erst was lesen? Hier ist unser [Blog/Whitepaper/Guide]" ```
Fehler
Form mit 10 Feldern (Niemand macht mit)
"Submit" Button ohne Emotion ("Kostenlose Strategie-Session starten" ist besser)
Keine Social Proof auf dieser Seite (1–2 Reviews/Testimonials hilft)
Allgemeine Best Practices für alle Seiten
Best Practice | Beispiel |
|---|---|
Sprechtext, nicht Fachtext | "Weniger Zeit für Admin" statt "Optimierte operative Efficiency" |
Aktiv, nicht passiv | "Wir helfen euch" statt "Unterstützung wird bereitgestellt" |
Ihr, nicht Wir (zum Hörer) | "Euer Team spart Zeit" statt "Unser Team spart Zeit" |
Konkrete Zahlen | "30 Stunden/Woche" statt "viel Zeit" |
Kurze Sätze | Max 15 Wörter |
Weißraum | Text muss atmen, nicht dicht stehen |
1 Farbe für CTAs | Alle Buttons gleich, keine Verwirrung |
Checkliste vor dem Publish
Kann ich jede Seite in 2 Minuten lesen?
Ist die Headline kein Corporate-Sprech?
Gibt es mindestens 1 Zahl pro Seite?
Jede Seite hat einen klaren CTA?
Ich habe alle Seiten aus Kunden-Perspektive gelesen?
Keine Tippfehler, keine Grammatik-Brüche?
Mobile sieht gut aus?
Ein offenes Geheimnis
Die besten Website-Texte sind von echten Menschen geschrieben — nicht von professionellen Copywritern.
Die Gründerin, die sagt „Das ist mein echtes Problem", schlägt jeden professionellen Text.
Schreibt eure Website selbst — lasst sie danach redigieren. Nicht umgekehrt.
Häufige Fragen zu Website-Texten
Wie lang sollten Website-Texte sein?
Faustregel: Die Seite ist genau so lang, wie sie sein muss, um die Aktion zu rechtfertigen — keine Zeile länger. Hero-Section: 50–80 Wörter. Service-Seite: 400–800. Pillar-Page für SEO: 1.500–3.000. Über uns: 200–400.
Ihr-Anrede oder Sie-Anrede?
Hängt von Branche und Zielgruppe ab. B2B-Mittelstand: oft noch „Sie", aber Tendenz zu „Ihr" wächt. B2B-SaaS und Tech: meist „Ihr". B2C: stark zielgruppen-/branchenabhängig. Wichtig: einheitlich über alle Seiten — nicht „Sie" auf der Homepage und „Ihr" im Blog.
Wie wichtig ist SEO bei Website-Texten?
Sehr wichtig — aber nicht prio 1. Schreib zuerst für Menschen, dann optimiere SEO drumherum. Reine SEO-Texte ranken seit 2024 schlechter, weil Google „Helpful Content" priorisiert. Hilfreiche Texte ranken sowieso.
Wann ist ein Website-Refresh fällig?
Spätestens alle 2 Jahre, früher bei strategischem Pivot, neuem Markt oder Branding-Update. Stetige kleine Anpassungen sind besser als ein 2-Jahres-Big-Bang.
In der Praxis bei UC: Wir schreiben mit Kunden Website-Texte komplett — von Hero bis FAQ — eingebettet in Brand-Voice und Conversion-Logik.
Wenn ihr wissen wollt, welche zwei Seiten eurer Website am meisten Hebel hätten: [Buch ein Strategiegespräch über cal.eu/unitedcreation/termin-buchen](https://cal.eu/unitedcreation/termin-buchen).