Eure Marke in einer Seite definieren
Der Wendepunkt: Wer Positionierung in einem 40-seitigen Brand Book versteckt, kann sicher sein, dass niemand danach lebt. Eine Markenpositionierung wirkt erst, wenn sie auf eine Seite passt — und jeder im Team sie aus dem Stand erklären kann.
Definition: Markenpositionierung ist die bewusste Entscheidung, welchen Platz eure Marke im Kopf der Zielgruppe einnehmen soll — abgegrenzt von Wettbewerbern, anschlussfähig an ein konkretes Kundenproblem und ausdrückbar in einer einzigen Aussage.
Dieses Template fasst alle essentiellen Bausteine zusammen — 8 Felder, eine DIN-A4-Seite, ein Leitfaden für euer gesamtes Team.
Teil 1: Beispiel-Ausfüllung (Fiktives Beispiel: KI-Marketing-Agentur)
ZIELGRUPPE
Geschäftsführer und Marketing-Leiter mittelständischer B2B-Unternehmen (50–500 Mitarbeiter), die Skalierungsprobleme haben und KI nicht als Spielzeug sehen, sondern als Werkzeug für echte Effizienz.
PROBLEM (des Kunden)
Sie haben zu wenig Zeit für strategisches Marketing, weil sie in operativen Aufgaben stecken. Zu viele Tools, zu viele Agenturen, keine kohärente Strategie. Sie wissen nicht, welche KI-Lösung für IHRE spezifische Situation passt.
LÖSUNG (eure Antwort)
Wir reduzieren Marketing-Komplexität. In 8 Wochen entwickeln wir ein KI-gestütztes Marketing-System, das auf eure Marke zugeschnitten ist. Nicht allgemein – konkret für EUCH.
DIFFERENZIERUNG (Was macht euch anders?)
Andere Agenturen verkaufen KI-Tools. Wir verkaufen Ergebnis: messbar bessere Conversion. Wir kombinieren archetypische Markenpositionierung mit KI-Automatisierung – eine seltene Kombination.
ARCHETYP
Der Mentor (Wise Old Man/Woman) – Wir sind der erfahrene Guide, der euch durch komplexe Entscheidungen führt und euch zeigt, welcher Weg WIRKLICH funktioniert.
TONALITÄT
Klar, vertrauenswürdig, direkt – ohne Marketing-Bullshit. Wir sprechen die Sprache von Unternehmern: ROI, Effizienz, Skalierung. Wenig Hype, viel Handwerk.
CLAIM (Eure Positionierungs-Aussage)
"Euer Marketing. Eure Regeln. Durch KI skaliert."
BEWEIS (Worauf könnt ihr euch berufen?)
47 Kunden-Projekte mit durchschnittlich +180 % Conversion-Improvement in 90 Tagen
Patentierter Prozess: archetypische Positionierung + KI-Stack-Optimierung
Zertifikationen: Google Partner, HubSpot Platinum, OpenAI Business Partner
Teil 2: Leere Vorlage zum Ausfüllen
Kopiert diesen Bereich und füllt ihn für EURE Marke aus:
ZIELGRUPPE
*(Wer ist euer idealer Kunde? Titel, Branche, Unternehmensgröße, Probleme?)*
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
PROBLEM (des Kunden)
*(Was hält euren Kunden nachts wach? Was ist sein Schmerz?)*
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
LÖSUNG (eure Antwort)
*(Wie löst ihr sein Problem? Konkret und in maximal 2 Sätzen.)*
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
DIFFERENZIERUNG
*(Was ist euer Unique Selling Proposition? Warum IHR und nicht die Konkurrenz?)*
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
ARCHETYP
*(Welcher Archetyp beschreibt eure Marke? Siehe unten)*
___________________________________________________________________
TONALITÄT
*(Wie sprecht ihr? Formal oder locker? Lustig oder ernst? 2–3 Eigenschaften)*
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
CLAIM
*(Euer Positionierungs-Satz. Kurz, merkbar, einprägsam.)*
___________________________________________________________________
BEWEIS
*(Worauf könnt ihr euch berufen? Zahlen, Zertifikate, Ergebnisse)*
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
Die 12 klassischen Archetypen
Wählt den Archetyp, der eure Marke am besten beschreibt. Er bestimmt eure unbewusste Ausstrahlung:
Archetyp | Charakteristik | Tonalität | Beispiel-Marke |
|---|---|---|---|
Der Held | Mutig, kämpferisch, überwindet Hindernisse | Motivierend, Aufbruch | Nike ("Just Do It") |
Der Weise | Analytisch, durchschauend, der Ratgeber | Intellektuell, vertrauensvoll | McKinsey |
Der Unschuldig | Optimistisch, harmoniebedürftig, hoffnungsvoll | Positiv, leicht, versöhnlich | Coca-Cola |
Der Forscher | Neugierig, experimental, will alles verstehen | Fragend, offen, hinterfragend | TED Talks |
Der Weise Herrscher | Mächtig, kontrollierend, will Ordnung | Autoritativ, präzise, direkt | Microsoft |
Die fürsorgliche Seele | Mitfühlend, hilfsbereit, community-orientiert | Warm, verständnisvoll, unterstützend | UNICEF |
Der Magier | Transformativ, inspirierend, macht Träume wahr | Mystisch, transformativ, kraftvoll | Apple |
Der Genießer | Emotional, beziehungsorientiert, verbindend | Leidenschaftlich, intim, persönlich | Tinder |
Der Jester | Humorvoll, unterhaltsam, bricht Regeln | Lustig, rebellisch, locker | Dollar Shave Club |
Der Everyman | Bodenständig, zugänglich, alltäglich | Verständlich, einfach, nahbar | IKEA |
Der Ausgestoßene | Rebellisch, provokativ, möchte Veränderung | Disruptiv, provokativ, unbequem | Tesla |
Der Mentor | Erfahren, lehrend, guide-orientiert | Weisheit, Vertrauen, Klarheit | IBM |
Wählt 1–2 Archetypen, die am besten passen. Nicht mehr – das verwirrt.
5 Qualitäts-Checks für eure fertige Positionierung
Überprüft eure Ausfüllung anhand dieser 5 Fragen:
1. Klarheits-Check
Frage: Könnte mein Team diese Positionierung aus dem Gedächtnis wiedergeben?
Ja, die ist so klar, dass ich sie im Schlaf vorlese
Einigermaßen, aber es braucht noch Überarbeitung
Nein, sie ist zu vage
Wenn nicht Ja: Kürzt und vereinfacht eure Texte. Eine gute Positionierung passt auf Notiz-Kärtchen.
2. Differenzierungs-Check
Frage: Wenn ich die Marke (meinen Namen) rauslösche – erkennt mein Konkurrenz sich selbst?
Nein, meine Positionierung ist eindeutig anders
Teilweise, es gibt Überschneidungen
Ja, könnte fast überall stehen
Wenn nicht Nein: Eure Differenzierung ist zu schwach. Fragt euch: Was könnt IHR, das andere NICHT können?
3. Authentizitäts-Check
Frage: Kann ich diese Positionierung wirklich liefern, oder verkaufe ich Träume?
Ja, wir können das bereits oder innerhalb 6 Monaten
Teilweise, aber wir sind auf dem Weg
Nein, das ist Wunschdenken
Wenn nicht Ja: Passt eure Positionierung an die Realität an. Authentizität ist wichtiger als Prestige.
4. Zielgruppen-Resonanz-Check
Frage: Würde meine Zielgruppe SOFORT erkennen: "Das ist für mich!"?
Ideal: Ein Zielgruppen-Vertreter liest eure Positionierung und nickt. Nicht: "Interessant" sondern "JA, genau das brauche ich!"
Ja, klare Erkennbarkeit
Einigermaßen
Nein, verwirrt oder uninteressant
Wenn nicht Ja: Schärft eure Zielgruppen-Definition. Und sprecht ihr Problem deutlicher an.
5. Konsistenz-Check
Frage: Passen alle 8 Elemente zusammen wie ein Puzzle?
Checkt: Passt der Archetyp zur Tonalität? Passt der Claim zum Problem? Passt die Zielgruppe zur Lösung?
Ja, alles passt nahtlos zusammen
Einigermaßen, kleine Widersprüche
Nein, verschiedene Teile widersprechen sich
Wenn nicht Ja: Überarbeitet, bis die Teile eine Einheit bilden. Eine zersplitterte Positionierung verwirrt.
Implementierungs-Leitfaden
Nachdem ihr eure Positionierung dokumentiert habt:
Woche 1: Alignment
Führt Interviews mit 5–10 Kunden durch: "Warum habt ihr UNS gewählt?" → Validiert eure Positionierung
Prüft: Erkennt ihr eure Positionierung in euren Kundenbewertungen?
Woche 2–3: Design & Messaging
Überarbeitet eure Website mit der neuen Positionierung
Aktualisiert euer Sales-Deck, Pitch-Videos, LinkedIn-Bio
Stellt sicher, dass Claim und USP sichtbar sind (Hero-Section, Subheader, Boilerplate)
Woche 4: Team-Training
Briefing für euer gesamtes Team (Sales, Content, Support)
Erklärt: Welcher Archetyp seid ihr? Wie sprecht ihr?
Erstellt ein Brand-Voice-Playbook (kurz, 1–2 Seiten)
Monatlich: Konsistenz-Audit
Überprüft 5 neue Content-Pieces: Passen sie zur Tonalität?
Sind Claim und Differenzierung sichtbar?
Gibt es Abweichungen, die ihr korrigieren müsst?
Download-Tipp
Nutze diese Vorlage auch für:
Repositioning: Ihr braucht eine neue Positionierung? Füllt das Template aus.
Team-Alignment: Alle arbeiten an unterschiedlichen Marken? Jeder bekommt diese Seite.
Konkurrenz-Analyse: Füllt die Vorlage für 2–3 Konkurrenten aus → Wo ist euer Platz?
Checkliste: Eure nächsten Schritte
Template ausdrucken oder in ein Doc kopieren
Mit eurem Team (oder allein) alle 8 Felder ausfüllen
3–5 Archetypen durchlesen und den richtigen wählen
Alle 5 Qualitäts-Checks durchführen
Eure Positionierung auf 1 Seite kürzen
Website, Sales-Deck, LinkedIn mit der neuen Positionierung updaten
Team briefen
FAQ zum One-Pager-Framework
Wie lange braucht ein Team für die erste Version? Ein fokussierter Workshop von 4–6 Stunden reicht für einen belastbaren Erstentwurf. Die Verfeinerung braucht 2–3 Wochen.
Reicht ein Archetyp oder brauche ich zwei? Einer als Primär-Archetyp, optional einer als Sekundär. Drei oder mehr wirken beliebig — und genau das ist das Gegenteil von Positionierung.
Was, wenn das Ergebnis zu nah am Wettbewerb klingt? Dann fehlt eine echte Differenzierung. Häufigste Ursache: Das Team hat über sich selbst gesprochen, nicht über den Kunden. Zurück zu den Kundeninterviews.
In der Praxis bei UC: Wir moderieren Markenpositionierungs-Workshops nach genau diesem One-Pager-Framework — inklusive Kundeninterviews, Archetyp-Findung und Roll-out auf Website, Sales-Deck und Social.
Wenn ihr wissen wollt, ob euer aktueller One-Pager wirklich trägt: [Buch ein Strategiegespräch über cal.eu/unitedcreation/termin-buchen](https://cal.eu/unitedcreation/termin-buchen).